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未来不锈钢门市场发展方向
  2014-03-08   阅读1020次

未来农村市场定成门窗企业开拓重点

随着人们生活水平的提高和消费能力的增强,农村门窗市场逐步得到关注。门窗企业在一二线城市的拓展已经接近饱和状态,而在农村市场依然空白。随着市场竞争的不断升级和突破,未来农村必定会成为门窗企业争相开拓的重点市场。那么,如何才能在广大三四级市场中占得一席之地?

要攻取三四级市场,就要从市场调研开始。据相关调查结果表明,很多并不引人注目的小城镇,却生活着数亿具有一定消费能力的消费者,他们是未来十年重要的发展机遇,但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约 50,而且在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。

而且在三四级地区,门窗市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌门窗占据。甚至一些边缘城镇,门窗企业还从未涉足,品牌门窗市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,门窗销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。

三四级市场门窗竞争非常复杂,地域性门窗企业林立,各自为政。品牌门窗想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。

三四级市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三四级市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一二线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三四级市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

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